2015年营销会发言稿

各位合作伙伴：上午好，很高兴又和大家一起见面了！

又一个种子销售季节即将开始！在营销上，有一个非常有名的案例。英国伦敦"裁缝一条街"上有三个裁缝，为了招徕顾客，他们都在广告上做文章，规模最大的裁缝店打出的广告是"我是全英国最好的裁缝",规模较大的裁缝店打出的广告是"我是全伦敦最好的裁缝",规模最小的那家裁缝店独辟蹊径，打出的广告是"我是本街最好的裁缝",结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店！

一、目前的种业形势 管理越来越规范 竞争越来越激烈

二、耕作方式的转变如何卖种子 玉米同质化、水稻风险大

"油菜洒播""玉米粒收"（含水量20%和30%） "水稻籼粳杂交"目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变，"卖什么不重要，重要的是如何卖！"同样的商品，有人卖得好有人卖得不好，不只是商品好不好，还有是你会不会卖的问题（宗庆后的矿泉水）！业务水平高的卖哪些品种，新、特品种；人脉关系好的卖哪些品种，要卖安全的品种。两样都好的卖哪些品种都赚钱，理念问题。品种没有好坏之分，只要是审定了的，总有它的适宜区域，重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话，科研和大田生产根本是两回事！（超级稻、两系品种、y两优系列）

三、遵义县种子公司的经营宗旨 卖放心种子！（1吨油菜种至死）

1、试验示范（流转土地），确保品种的适应性丰产性

2、种子进仓质量复检，确保品种的质量达标

3、配送服务（分片管理），确保服务的精准，培育核心网点

4、账目清楚，随时备查，确保合作伙伴的利益

5、加大促销返利、奖励力度 合理的利润才是长久合作的基础！"不管你的折扣是多少，都有人对此有异议；不论你如何降价，总有人出价比你便宜！将心比心）

四、合作要求 做本街上最好的种子直销店！

选择大于努力、能走多远看你与谁同行！ （核心网点、忠诚度）

1、调种程序要清楚（电话、人员、时间）

2、售后服务是共同的责任（代销人员须知）

3、账款结算要及时（将心比心）

祝各位节日快乐，家人健康幸福！