公司营销技能培训班感受

转眼间，参加省公司举办的营销技能培训班已有2个多月了。在此之前，省公司已经开办了三期营销技能培训班，全省已由数百名业务骨干和客户经理参加了培训。省公司投入这么大的精力，组织这么大规模的业务技能培训，目的是什么?目前盐业体制发生变革的变数很大，如果专营放开了，我们又该怎么办?省公司之前已经做了很多有益的探索与尝试，主要是想方设法开展

多元化经营，作为应对变革的策略与支撑。发展是道理。我们有了完善的营销网络和一批较为丰富市场经验的营销队伍，一旦专营政策取消，我们全省近万名盐业职工也不会处于被动地位，我们的生活依然有保障，盐行业依然会延续着良性轨道运行，只有这样，我们的队伍才不会散，人心也不会乱，企业就不会跨。致力开拓非盐商品经营，已经不是“想不想、要不要、敢不敢”的问题，而是“硬道理”;开拓非盐商的经营，没有“旁观者”，也没有“局外人”，所有安徽盐业人都责无旁贷。

经过三天紧张有序的学习，学员们都感觉到了一个核心话题，那就是“人”。好产品是靠“人”造出来的，也是靠“人”推介出去的，最后要靠“人”来使用。在市场营销过程中，“人”的因素是决定着一切的因素。这就要求我们在平时的工作和生活中注意积累经验和提升水平。不断提高自身的综合素质。

一、XX盐业做大做强，要依靠每一位管理者和职工素质的提高

我这次来肥学习，利用晚上时间去拜访了我的一位老师，他刚从日本做访问学者回来。在交谈中，老师和我谈起一件事，在访问期间，他与一位日本研究人员出差后回到东京上野车站，一看表才下午4点钟(日本一般是下午6点下班)，于是这位研究人员又回公司上班去了，而乘车到公司还需要坐半小时电车。可想而之，我们的职工有几个能做到这一点?这就是我们与他们的差距。近年来，我国在经济上取得了巨大的成绩，但与日本还有很大差距。中国的GDP人均收入是日本的1/10。数据上的差距并不可怕，可怕的是我们的管理者，我们的职工与人家在敬业精神、责任心等方面存在的差距。

海尔集团总裁张瑞敏有一个经典说法：如果让一个德国员工每天擦6遍桌子，他们一定会每天一丝不苟地擦6遍。而我们中国的员工第一天会擦6遍，第二天也会擦6遍可是第三天就会擦5遍，第四天可能只擦4遍……这是我们的企业引进了许多一流的设备，而产品质量却达不到一流水平的原因;这就是我们很多工业品产量能过到第一，而我们的出口价格却只有人家的十几分之一，甚至几十分之一的原因;这也是我们的产品价格在欧美市场上不去的真正原因。

二、我们靠什么赢得未来的竞争

世界上有许多知名学者都曾经说：“第三次世界大战”已经发生，战场就是我们的中小学课堂。一个国家政府有发展教育的远见，它就会成为“第三次世界大战”的胜利者。邓小平同志也说过：过去我们最大的失误是在教育方面。

我们国家靠什么提高国际竞争力?换句话说，XX盐业怎样提高企业核心竞争力?一句话，就是要扎扎实实提高全体职工的素质，如何提高职工的素质?就是要学习、学习、再学习。记得在《李岚清教育访谈录》中，这位前副总经理指出：“让每一个愿意学习的人都有机会学习。我想，这就是省公司为什么下大力气、高频率组织系统内业务骨干和客户经理学习培训的原因。

每个人对外面的世界都充满好奇。当我们拿起望远镜远望世界的时候，也别忘了用放大镜看自己，找出我们的长处和弱点，以己之长，克其所短。不要一谈到德国人、日本人素质比我们高心里就不舒服，好像是“长他人志气，灭自己威风”。超过老师的学生在世界上比比皆是。真正沉下心来，把我们自己的事做好、做扎实，不断提高自身的素质，即使体制改变了，我们的发展也不会停滞和削弱。套用美国航天员的一句话：“每个人的素质提高一小步，XX盐业整体发展将迈进一大步。”