浅谈政府采购供应商应具有的五种悟性

　　在市场经济条件下,政府采购的市场化运作也更是竞争异常激烈,其规律就是“残酷无情”。你没有好的商品、过硬的品牌、适度的价格、周到的售后(或全方位服务等)服务、较高的商业诚实信用度等就无法立足于市场,更谈不上获取采购与中标权!所致,在各类采购活动中,供应商是指向采购人提供货物和工程或者服务的法人,其他组织或者采购自然人。鉴于政府采购是市场的供方主体,也是政府采购当事人之一;政府采购活动包括政府采购的需方与供方.那么,笔者认为：供应商应具以下“五种悟性”：

　　一.对自己实力的悟性。要量力而行,切莫自不量力地去乱找门子,串关系等;1、常言说得好：“打铁需得自身硬”，采购也是一样“没有金刚钻，哪能揽来铁器活”；2、资质、资格、信誉、履约能力、资金保障、售后服务网点、规定期限内无违法记录、专业技术能力、财力资源、设备和其他物质设施、可靠性等等都是供应商不可短缺的；3、具备独立承担民事责任能力和良好的商业信誉及健全的履约本领，才是供应商硬件、软件的天衣无缝之结合和参与采购竞争之尚方宝剑！4、供应商，你要把握自己、把握机遇，把握悟性、扫除贪婪，这才又是你迈向辉煌的前奏曲！5、供应商要在多点悟性中不断壮大，要在告别不应有的贪婪中成长！想毕这样之供应商一定是最棒的，一定将会是笑到永远的采购赢家!!

　　二、对自己的行为有其一定准则之悟性。1.不要以为走歪门邪道、请客送礼等就能将某某采购权拿下,把某某中标权搞定等错误想法;2.要在自己的行为准则上多做文章,使得自身在市场经济大潮中有一席之地;3.建立自身良好的商业信誉与资信度,做到“酒香不怕巷子深”;4.用自己的模范遵循市场规律行为和价格底蕴去赢得采购和中标权;5.树立良好的供应商姣姣者形象,为采购市场树立一面旗帜!6.努力按市场规律办事,多具备点商业悟性;

　　三.对所投项目标书,要有透彻的知情晓底悟性。1.不要盲目地招投标,要在吃准、吃透某项采购项目实情和底细后,谨慎科学行事;2.要在全面了解和掌握某项所投标项目的详情后再作手介入,达到命中率的攀高;3.不要压标、抬标或用不正当手段获取标权,灵活运用、科学精确之计算(做到天衣无缝、适合市场行情等)去赢得标权;4.总之,供应商多点硬件悟性才是走向成功与财富的桥梁，少点软件贪婪更是你获取辉煌的前奏曲；

　　四.对市场行情要有了如指掌的悟性。1.在参加招投标前,要多了解市场行情;2.要求供应商多跑市场,做到“三勤”即腿勤、嘴勤、手勤;3.要在本地区、跨地区间货比货,从进货渠道、货源产地、品质量等上下功夫;4.想获得商品的各项指标行情,就必须对市场行情做到了如指掌,才能从容应对;5.把嘴上的吹嘘和软性的功夫用到务实的供货行情中,凭借过硬的商品(或货物等)、较高的资信度等来赢得采购中标权;6.最终达到对市场信息、市场行情的了如指掌,以便为获取采购中标权打下坚实基础;

　　五.对采购需方主体采购意图要有悟性。1.要在摸清采购需方主体采购意图后,努力做好各项招标前的准备工作;2.供应商有本国与外国之分(但目前因中国处于未成为wto《政府采购协议》成员，对国货<采购法>还是比较倾向本国供应商及本国国货的);加入世贸组织后对本国供应商是机遇，也是挑战；3.更加苟刻地要求本国的供应商要多点悟性（就是要在经济活动中找感觉，寻亮点等），少点贪婪（就是要拿得起、放得下，不要以占小便宜，而失去大的商机等）；4.这也是政府采购的内在要求（政府采购在wto中，属于非关税贸易壁垒的形式之一，历史悠久在国际上广为施行），供应商应吃透游戏规则，从容自如应对；5.面对政府采购的保护政策，不要身在福中不知福，而要自觉保护采购的共公利益和国家利益；6.在中国未签署《政府采购协议》之前，供应商要练就真功夫（具备“真金不怕火烧”的本领）；7.供应商，你要凭你的货真价实、质优名响、价廉物美去赢得采购人的青睐，而取得新的感悟商机；8.供应商你的悟性是使采购人把偏好：“洋货变成热衷土货”;你的贪婪将是你失去更多商机的“地雷”阵!多点悟性,少点贪婪！将是你走向更加成功的法宝和座右铭！